Satış gelmiyorsa sorun genelde tek bir şey değildir. Aşağıdaki noktaları sırayla kontrol ederek en olası nedenleri elersin. Kesin teşhis yerine, hangi olası nedenin sende geçerli olduğunu işaretle ve tek tek düzelt.
Önce ayır: görünürlük mü, dönüşüm mü?
Bu ayrım her şeyi kolaylaştırır. Hiç görüntülenme yoksa sorun büyük olasılıkla görünürlüktür (pazar, niş, başlık, etiket). Görüntülenme var ama satış yoksa sorun dönüşümdür (görsel, fiyat, açıklama, güven). Önce hangi tarafta olduğunu belirle, sonra ilgili noktalara odaklan.
1. Yanlış pazar / düşük talep
İşaret olabilir: çok az görüntülenme, hiç favori yok. Neden önemli: talebi olmayan bir alanda mükemmel bir ilan bile satmaz. Kontrol et: benzer ürünler ilgi görüyor mu, alan gerçekten aranıyor mu?
2. Çok güçlü rekabet
İşaret olabilir: ilk sayfa binlerce yorumlu köklü mağazalarla dolu. Neden önemli: yeni bir ilan bu itibarı kısa sürede aşamaz. Kontrol et: üst sıralarda yeni satıcılar da görünüyor mu, yoksa alan tamamen kapalı mı?
3. Zayıf ürün konumlandırması
İşaret olabilir: ürünün “herkeste var” gibi görünmesi. Neden önemli: ayırt edici bir açı olmadan fiyat tek kriter olur. Kontrol et: kime, hangi durum için (hediye, kişiselleştirme) sattığın net mi?
4. Fiyat uyumsuzluğu
İşaret olabilir: pazarın çok altında ya da üstünde bir fiyat. Neden önemli: gerekçesiz yüksek fiyat kaçırır, aşırı düşük fiyat değeri düşük gösterir. Kontrol et: fiyatın pazar aralığında ve konumlandırmanla tutarlı mı?
5. Ana görsel yeterince güçlü değil
İşaret olabilir: görüntülenme var ama tıklama az. Neden önemli: küçük önizlemede öne çıkmayan görsel tıklanmaz. Kontrol et: ana görsel küçük boyutta net, aydınlık ve dikkat çekici mi?
6. Başlık, alıcı niyetiyle eşleşmiyor
İşaret olabilir: alakasız aramalardan gelen boş trafik. Neden önemli: yanlış kelimeler yanlış kitleyi getirir. Kontrol et: başlık, alıcının gerçekten yazdığı niyet taşıyan terimleri içeriyor mu?
7. Etiketler çok genel
İşaret olabilir: yalnızca geniş, yüksek rekabetli terimler. Neden önemli: genel terimlerde yeni ilan görünmez. Kontrol et: 13 etiket dolu mu ve farklı niyetleri kapsıyor mu?
8. Listing eksik
İşaret olabilir: boş nitelikler, kısa açıklama, az görsel. Neden önemli: eksik ilan hem aramada hem güvende zayıftır. Kontrol et: kategori, nitelik, açıklama ve galeri tam mı?
9. Ürün farklılaşmıyor
İşaret olabilir: rakiplerle neredeyse aynı ürün ve sunum. Neden önemli: alıcının seni seçmesi için bir sebep gerekir. Kontrol et: kişiselleştirme, malzeme, ölçü veya sunumla bir fark yaratıyor musun?
10. Güven / yorum problemi
İşaret olabilir: yeni mağaza, az yorum, eksik profil. Neden önemli: alıcı riski hisseder ve güvenli görünene gider. Kontrol et: profil, politikalar ve ilk yorumları güçlendirmek için ne yapabilirsin?
11. Kargo / hazırlık sürtünmesi
İşaret olabilir: yüksek kargo ücreti veya uzun hazırlık süresi. Neden önemli: maliyet ve bekleme, sepette vazgeçme yaratır. Kontrol et: kargo ücreti ve süreler makul ve net mi?
12. Çok erken sonuç beklemek / yeterince test etmemek
İşaret olabilir: birkaç gün sonra pes etmek. Neden önemli: tek değişkenli, sabırlı testler olmadan neyin işe yaradığını bilemezsin. Kontrol et: her seferinde tek şeyi değiştirip yeterince süre bekliyor musun?
Nereden başlamalı
Önce ölç, sonra tek tek değiştir. Aynı anda çok şeyi değiştirirsen neyin işe yaradığını anlayamazsın. Mağazanı bir bütün olarak görmek, hangi noktadan başlayacağını netleştirir.
Mağazanı analiz etmeye başla.
Adresini yapıştır, fırsatları saniyeler içinde gör.